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淺談廣告公司如何找客戶!

目前有很多廣告公司、設計公司、活動策劃公司,在尋找發展客戶的方法主要有以下兩類: 

一類是通過發動人際關系網,找后臺、拉關系、談提成、走后門,花很大精力去鋪設去發展和誘導合作機會。多年的實踐經驗告訴我們如此做法,初期運營可以說是簡單而直接的,但是想找到優質或者長期的客戶幾率不是很高,常常一個項目完成了,又得重新去發動關系網,重新開始。而且由于這種方式大部分都是通過求來的客戶,再好的工作或創意也不值錢,很難達到應有的回報。 

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡廣告主進行轟炸式推廣,這類往往忽略了很多潛在的優質客戶本身就沒有進入網絡媒體,或許還有一些客戶就懷疑網絡信息的欠準確感。 

始終把大部分的精力花在處于被動的招商模式上,而真正花在項目上精力卻不多。也是目前國內絕大部分廣告公司“小麻雀”長不大的緣由。那如何才能讓客戶主動找上門來呢? 

首先:一定要給公司清晰的定位。發現公司擅長做什么,不擅長做什么。要從自己最拿手的,或者最有資源的方面定位。是做策劃,還是做設計,是做影視,還是做媒介、做戶外,不能什么都想做。還有公司的定位,一定要和今天的中國市場實際相結合。也就是說,跟客戶的需求相結合。這是至關重要的一點。否則,再好的定位,也只是一種孤芳自賞。 

其次:攘外必先安內!想做強做大,應該把精力花在積累品牌正能量,提高客戶認可度上。通過長期積累經驗、案例、資源、影響力等,來塑造自身品牌。每次的積累都會增加品牌的正能量。當積累從量變發展到質變,招引力就會超常增長。 

總結:停止被動招商模式,因為好項目、大項目不靠“求”和“等”來的,而是要靠品牌塑造招引來的。好經驗是內功,品牌是江湖地位,如果兩項都具備了,會取得四兩撥千斤的奇效,甚至產生“給我一個支點,就能將地球撬動”的效應。到這時你的廣告公司,相信就會有不少的好項目主動找上門了,并且很輕松就能源源不斷地招引到很多高質量的合作伙伴與合作項目。

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